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市佔每年掉1%到3% 台灣蝴蝶蘭要扳回一城 得先挺過對手這3波攻勢
台灣蘭花品種多元，尤其因產業發展早，配種技術強，在產花供應鏈中扮演最關鍵的種苗供應者角色。圖為台灣駐世界貿易組織（WTO）代表處在駐外使館內舉辦的蝴蝶蘭展，宴會廳內所展示的台灣蝴蝶蘭種類多樣顏色繽紛。（資料照，尹俞歡攝）
「這仗很難打，」業者形容，台灣過去就像龜兔賽跑裡的兔子，原本遙遙領先，「哪知烏龜穿車貸款試算貸款 利率 試算上溜冰鞋，銀行貸款條件貸款利率怎麼算」一下子就超越領先在前頭的兔子。如今兔子想要再次超前，究竟還有哪些招式未使？
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商品訊息功能:
【荷蘭的進擊3】掌握市場需求 建立售價門檻
除了生產端，如何掌握市場需求，也是荷蘭崛起後台灣業者面臨的新課題。許志堅分析，一般歐、美消費者常在超市購物時順便買花，價格因此成為主要考量，花型、花色等一般台灣賞蘭的標準反而不是重點。許志堅即回憶，一次台灣業者在英國展出一株有30朵花、且枝椏垂墜的大盆蝴蝶蘭，在花量及美感上都被台灣業者視為「完美」，但賞蘭的路人卻認為這盆花太大了，不僅很難運送，放在家裡也太佔空間。「這讓我們知道市場很重要，而不是我們自己覺得漂亮稀奇就好。」
而因精密管理、自動化等方式壓低生產成本的荷蘭蝴蝶蘭，更在售價上建立台灣業者難以突破的門檻。以一般歐美超市販售的小盆蝴蝶蘭為例，台灣蝴蝶蘭每盆至少得賣12歐元，但荷產蝴蝶蘭每盆光生產成本平快速借錢均就比台產蝴蝶蘭低1至2歐元，只要每盆賣7歐就有利潤，量販業者一比價，自然選擇向荷蘭廠商下訂單。
商品訊息描述:
台灣蘭花產銷發展協會秘書長曾俊弼的辦公室裡，有座半面牆的櫃子，裡頭擺滿星巴克的城市杯，數量超過70個。「裡面9成都是我自己蒐集的，這9成裡又有9成的行程跟蘭花有關，」曾俊弼得意的說。10月中台灣駐WTO代表團在瑞士日內瓦舉辦台灣蝴蝶蘭展，希望藉此宣傳台灣及台產蝴蝶蘭，一周活動吸引超過200名大使及當地政要。《風傳媒》在赴瑞士採訪之餘，也就台灣蝴蝶蘭產業為題製作後續報導，盼藉此更進一步了解位居台灣精緻農產外銷之首的蝴蝶蘭，在國際市場上所面對的挑戰。
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